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珍珠饰品礼品消费行为的实证研究

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-25  来源:中国礼品工艺品网  浏览次数:419

  1.1珍珠饰品作为礼品是珠宝制造商的目标三大传统市场中指出,珠宝制造商的目标是三大传统市场:圣诞节礼物、结婚礼物和年四季的礼物。圣诞礼品市场几乎占珠宝年度销售的一半,第二大的市场是婚姻市场。尹作为、Maktoba 0mar等在中英两国珠宝首饰消费者特点研究中也指出,英国消费者购买珠宝首饰主要是在圣诞节、婚礼以及生曰等重要时期;另外中国的消费者,在五、国庆,尤其春节等节假曰和曰常生活中也会购买珠宝首饰作为礼品。

  1.2珍珠在中国的国礼效应珍珠中国的国礼效应是指随着中国领导人出访非洲礼单之阮氏珍珠的曝光,再次唤醒珍珠的礼品功能。早在2011年国家礼宾局便将其选为中共中央高层代表团赠送重要外宾的礼品,珍珠成为国家礼品无疑提升了珍珠品牌的知名度及在礼品市场的影响力。

  2珍珠饰品礼品消费行为的问卷调研分析2.1调研对象及调研样本分析以长三角地区上海、杭州及嘉兴地区月河景点、乌镇景点,诸暨国际珍珠城20岁到40岁女性消费者为调研目标,选定到珍珠饰品店进店的消费者进行实地市场调研,此阶段的消费者正在进行珍珠饰品选择,利于回答问卷问题。累计发放调研问卷256份,部分问卷填答不完整的消费者的问卷被删除,有效问卷为200份。按照年龄、学历、月收入对调查对象的特性分析如下表1-1所示:表1-1调研样本特性样本特性年龄学历18-22岁38岁以上高中及以下专科本科硕士及以特性弓收入2500元以元1万元以上人数37491262比例表2-1喜欢珍珠首饰与否喜欢珍珠首饰与否是否所占百分比65.79%34.21%给亲朋是一种普遍行为。

  Q3.如果有专门开发的生曰款珍珠饰品,你会考虑买给亲朋好友吗D以前没考虑,以后或许会考虑表2-3考虑购买珍珠饰品作出生日礼物送给亲朋考虑购买珍珠首饰作为礼品送给亲朋会不会看情况而定以前没考虑,以后或许会考虑所占百分比56.14%1.75%35.96%6.14%表2-4对问题四的回答做出的分析礼品选择类别烟酒茶叶珍珠首饰保健品其他所占百考虑购买珍珠首饰作为礼品送给亲朋会不会看情况而定以前没考虑,以后或许会考虑所占百分比58.77%1.75%30.70%8.77%如表2-2,对于品质比较好且价格适中的珍珠首饰,58.77%的人会选择购买作为礼品送给亲朋,30.7%的人选择看情况而定,8.77%的人选择以后或许会考虑,只有1.75%的消费者选择不会选择购买作为礼品送给亲朋。说明选择珍珠首饰作为礼品送如表2-5,当传统礼品茶叶和珍珠首饰对比时,有66.67%的人选择了珍珠首饰。通过对比分析,我们可以看出珍珠首饰作为礼品的市场潜力是巨大的。

  3目标消费群体对珍珠礼品行为的态度调研与聚类分析采用七段评比分量表对目标消费者对珍珠礼品行为的态度进行了调研,测量表形式如下表3-1.表2-5珍珠首饰与茶叶的选择倾向珍珠首饰与茶叶的选择倾向茶叶珍珠所占百分比33.33%66.67% 2.2珍珠饰品的消费者行为的基本分析基于所获得的问卷结果分析消费者的行为特征如下:对问题一的回答做分析如下表2-1所示。

  如表2-1数据显示,65.79°%的人喜欢珍珠首饰,说明珍珠首饰市场在中国还是比较有潜力的。

  Q2.如果珍珠首饰有比较有好的品质且价格适中,您会考虑购买珍珠首饰作为礼品送给亲朋吗D以前没考虑,以后或许会考虑对问题二的回答做分析如下表2-2所示。

  表2-2考虑购买珍珠首饰作为礼品送给亲朋如表2-3,对于专门开发的生曰款珍珠饰品,有56.14%的人会选择购买,生曰款珍珠首饰的潜在消费者比例是比较大的。

  Q4.您送亲朋好友礼物一般会选择:A烟酒B茶叶C珍珠首饰D保健品E其他如表2-4,对于礼品的选择,选择送珍珠首饰占20.18%的人说明目前我国珍珠首饰在这个群体中,珍珠首饰作为礼品的可能比烟酒与茶叶更大,与保健品相近。

  Q5.如果是相同价位的茶叶和珍珠首饰,您会选择哪个作为礼物:A茶叶B珍珠首饰对问题五的回答做分析如下表2-6所示。

  表3-1目标消费群体对珍珠礼品行为的态度调研问题陈述很不同意不同意不太同意中立有点同意同意十分同意珍珠饰品适合作为表3-2聚类分析结果问题陈述类123珍珠饰品适合作为礼品102只要性价比合适,我会购买珍珠作为礼品202珍珠作为礼品比食品礼品让我感到更有品位102珍珠是我国传统礼品002珍珠作为礼品,传递了一种优雅的生活方式112珍珠作为礼品进行国际交往很有中国特色012珍珠作为礼品,有助于传承中国传统文化002珍珠作为礼品确实是个很不错的选择102由于篇幅所限,本文未给出问卷的全部内容。

  对以上问题运用SPSS17.0统计软件中的聚类分析,对所收回的200份有效问卷进行分析,其结果如下表3-2.从上表3-2可以看出,调研群体分为三类,我们可以从评分集中度分析各类特征。第一类特征是基于性价比合适的前提下会购买购买珍珠作为礼品,对于珍珠作为礼品确实是一个很不错的选择持有点同意态度,对于珍珠是我国传统礼品等问题陈述持中立态度。此类占调研人数的31%;第二类特征对珍珠作为礼品,传递了一种优雅的生活方式及珍珠作为礼品进行国际交往很有中国特色持有点同意态度,对珍珠饰品适合作为礼品及只要性价比合适,我会购买珍珠作为礼品等问题陈述持中立态度。此类占调研人数的26%;第三类特征对珍珠饰品适合作为礼品等一系列正面表述皆持同意态度。此类占调研人数的43%,是调研群体中的最大类。

  4结束语在目标调研群体中选择珍珠首饰作为礼品送给亲朋是一种普遍行为。聚类分析表明,调研群体分为三类:第类主要特征是基于性价比合适的前提下会购买珍珠作为礼品,对于珍珠是我国传统礼品等问题陈述持中立态度,这类消费者占调研人数31%.第二类主要特征对珍珠作为礼品传递了一种优雅的生活方式等持有点同意态度,对购买珍珠作为礼品持中立态度,这类消费者占调研人数26%.第三类特征对珍珠饰品适合作为礼品等一系列正面表述皆持同意态度,这类消费者占调研人数43%.以上第、第三类均为有购买珍珠作为礼品的意向,共占调研人数的74%.珍珠作为礼品有较大的潜在市场空间。

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